第一百八十三章 内政外交(2 / 3)

根据赛福克的项目数字才定下业绩目标的。

相比程前的兴奋,周铭却十分冷静,他问霍伊斯道“可以为我介绍一下你们公司对这个项目的负责人吗?作为回报,今天在向日葵餐厅里的菜肴你可以随便点。”

“这真是一个值得高兴的好消息,不过只有今天吗?”霍伊斯问。

“当然不是,我知道霍伊斯先生你的太太也很喜欢向日葵餐厅,所以如果我们的交易能够完成,我并不介意再请一次。”周铭说。

霍伊斯高兴的拍手道“周铭先生的爽快让人非常舒服,我很愿意和周铭先生进行交易!那么作为回报我当然也可以告诉你们,这一次的项目虽然是由我们后勤部统筹的,也就是说,我们的头只有提名和建议的权力,最后的结果如何,还是要看公司高层的决定。”

“可以理解,毕竟价值两百万美元的项目并不是一个小数目,秉着负责的态度,公司高层肯定是要过问的。”周铭接着说,“但我们秉着尊重的态度,还是要走一遍流程的好,有时间可以把你们后勤部的头一起约出来吃个饭喝杯咖啡什么的,毕竟项目的提名还是要经过你们后勤部的。”

说到最后,周铭向霍伊斯做出了手势问“可以给我介绍一下你们的这位头吗?”

霍伊斯点头回答“当然没问题,我们的头或许由于是董事长的亲戚,因此他的作风非常严谨。”

霍伊斯说到这里顿了一下,有些不确定的问“不知道你需要知道哪方面的情况呢?”

周铭无谓的耸耸肩说“随便说,想到哪里说哪里,不过要越详细越好,甚至包括他平时喜欢看哪些书籍,喜欢哪个明星,看什么电视节目,喜欢去哪里度假,有些什么兴趣爱好,办公室里是什么摆设,又或者他们家里还有什么人,分别在做什么等等这些。”

“你要知道的这么详细吗?我现在有点怀疑你了,毕竟除了fbi,我好想还没见过谁需要这么详细资料的。”

霍伊斯很诧异的看着周铭,不过尽管他完全不明白周铭为什么需要问这些,但他还是把自己知道的都告诉周铭了,而周铭也拿着笔记本一点一点全记下来了。

就这样,一个小时的时间很快就过去了,尽管霍伊斯的介绍很不专业,他也是想到哪里就讲到哪里的,中间不仅有重复的部分,甚至很多地方都是前后不搭的,但好在周铭全都给记下来了,因此当霍伊斯讲完以后,周铭在归纳整理了一遍,就大概能想象出来霍伊斯的头是个什么样的人了。

对此,程前也对周铭无比佩服的竖起了大拇指“我以前一直认为自己的营销手段是最厉害的,但现在见到了周铭先生您,我才明白自己的那些办法简直太幼稚了,因为我不管面对任何项目,都从来没做过这么充分的准备,只有你这样的才叫真正的营销啊!不能不说,如果我们是对手,我恐怕一丁点获胜的可能都没有。”

“我这也因为是必须要赢下来的战斗,所以才一点都马虎不得,毕竟知己知彼才能百战不殆嘛。”周铭说。

从向日葵餐厅出来,周铭和程前回到了公司,这个时候公司的人都走了,只有唐然仍然在这里焦急的等着,原本唐然也是想跟着周铭一起去见霍伊斯的,但后来周铭想只是一个普通经理,并不需要这么大的阵仗,因此周铭就把唐然先放在公司里了。

见周铭终于回来了,唐然很高兴的跑了出来“周铭情况怎么样了?你们见的是什么样的客户?是那个公司的头吗?他们的项目有没有两百万美元?有你出马一定没问题了吧?”

周铭笑着打断了唐然这炮语连珠一般的问题说“我并没有约那个公司的真正决策者,我们今天去见的只是一个普通的经理,不过从他嘴里我们还是得到了很多非常有用的信息,其中最重要的一点就是他们的项目有两百万。”

“这太棒啦!我们的任务就完