谢飞扬把今天的事情说了。

他跟张子安一直开车跟着，最后停在了一家工厂门口，谢飞扬跟着下车，抬头一看，铁门边挂着牌子——红星电器厂。

“请进去看看吧！”刘芳走过来邀请道。

谢飞扬和张子安跟着刘芳和她的司机一起往里走，刘芳边走边给他们介绍工厂的情况。

“我们厂是去年成立的，是经过审核批准的正规民营厂，办公室里有证件和执照可以证明。”

“目前，我们厂主要生产电视机和录音机，我们生产线上的机器都是从国外引进的，最迟明年，我们还会生产电冰箱和洗衣机。”

“我爱人近一年一直都在国外考察，就是为了寻找好的机器，和考察他们的技术。”

“既然人家比我们先进，那我们就虚心向人家学习嘛！”

……

边说边喝了两杯浓茶，谢飞扬的酒就醒了，说道：“我去看了，红星电器厂的规模确实比不上那两家国营厂子，但依我看，红星电器厂的前景绝对比他们好。”

“何以见得？”杨冬来问。

“士气啊！”谢飞扬瞪大了眼睛，“你就是从国营厂里出来的，厂子里是什么德行你能不清楚吗？”

谢飞扬提醒杨冬来，“现在红旗县的有些国营厂的情况，是不是还不如你们家具厂？红星电器厂的情况，就跟你们的一模一样。”

谢飞扬的意思，曹小满和杨冬来都明白，两人对视了一眼。

曹小满说道：“所以，你觉得可以和红星电器厂合作。”

“对！”谢飞扬点头，“而且，那个刘芳已经答应我了，以后凡是我们的订单，一定优先生产。”

“最重要的是，她答应我们可以先付一半货款，剩下的在半年内付清。”

铺货！这可是天大的冒险。

八九十年代的工厂，很多都倒在了资金链上，而引起资金链断裂的原因，大多数都是因为三角债。

工厂在没有收到货款的情况下扩大生产，生产所需的原材料，也是用同样的赊欠方式向供应商工厂下订单。

供应商工厂又向他的供应商下同样的订单，这样一环扣一环就形成了恶性债务关系。

工厂越是发展的过快，越是容易陷入无边的债务之中。

杨冬来若有所思地问：“他们的销量不好吗？”

不然为什么愿意用分期付款的方式，来给他们供货。

谢飞扬叩了叩鼻子，“红星电器厂刚成立一年，应该是还在建立销售线，才不得不用这种方法来吸引客户。”

“民营厂有民营厂的好处。”曹小满思索着说道，“我的建议是可以合作，不过我们还要再提一个条件。”

“什么条件？”谢飞扬问。

“他们要向我们产品售后服务。”

“售后服务？”谢飞扬不解。

这个时候，厂家只负责生产，从不负责售后问题，货品一旦出厂，好坏都由商家自行承担，因此给商家造成了很多损失。

“对！”曹小满认真道：“其实我们可以付全款，但产品一旦出现问题，一定要由他们厂家负责，比如在一定时限内，可以免费返厂维修或者换新。”

民营厂不像国营厂面子大，曹小满相信，刘芳会同意这个条件的。

而铺货嘛！反正他们只要还拿货，这个钱就跑不了，在合作初期，还不如先建立诚信。

等他们以后生意做大了，自然会有厂家找上门来铺货给他们。

比如后来开设的大型电器商场，都是厂家抢着上门来设立专柜，求着商场给位置，这种情况，一直到互联网经济兴起，实体经济下降之后才有好转。

“我同意小满的意见。”杨冬来认同地点了点头。

谢飞扬看着他俩，停了几