，家里人吃饱穿暖了，他们才能更好地把精力都用在钱庄上。”

“大奶奶真是个万里挑一的好东家，既然这样，那我就把工钱往上调调。”

“还有几件事。我要向易掌柜讨教。”

“讨教不敢当，大奶奶问就是。”

“我看一般的钱庄做的也不过是换钱、存钱、放钱三件事，咱们是不是也只做这三件？”

“大体上是的，如果大奶奶不嫌麻烦，咱们也可以收谷帛，按行市换钱。”

“我是想着咱们和大钱庄比不了，譬如他们只捡西瓜，那咱们就捡豆子和芝麻。再不起眼儿的买卖咱们也做，要的就是一个广字。”

“大奶奶能有这样的见识，可见不是凡人。钱庄从根本上赚钱的法子就是精打细算、内空外通。

客人来存钱，咱们付给一定的利息。客人来借钱，咱们收取一定的利息。当然了，存钱的利息一定要低于放钱的利息，这样咱们才有利润可赚。

大钱庄做的都是大买卖，只对那些大商铺大商人放钱，不接待小老百姓。他们这样做省心省力，且十分的稳当。

钱庄为了笼络住这些客人，逢年过节都要上门送礼。若稍有不慎得罪了人家，客人就断了联系去找别家。

说白了钱庄要求着客人。

可如果咱们对应的是小买卖，虽然每一笔生意数目都不大，但积少成多也十分可观。

不过还有一个问题，那就是这些小老百姓信誉没法保障，大钱庄往外放钱，每笔钱都是要有保人的。小老百姓来做保人，哪有什么保障？”

“没有保障，那就不要保障。”徐春君笑了，“以后咱们铺子里往外放钱，可以有两个法子。一就是找有身份的保人，第二，如果找不到合适的保人，就拿东西来抵押，房子田产，甚至珠宝文玩都使得，只要抵押的东西能变现，咱们就赔不上。”

“大奶奶，您这法子可真是妙啊！这是把当铺的法子借过来用了，妙妙妙！”易平顺忍不住站起身来，一边拍手一边来回走，“这法子可算是开先河了！”

“只是这么做了以后，事情就变得更琐碎了。”徐春君微微叹了口气，“咱们就得多一道手续，还要好好地核实抵押的东西可靠不可靠。”

“琐碎些也没什么，这世上的钱哪有那么好赚？”易平顺倒不在乎，“最要紧的是办法对路。”