第三十五章 规则和流程(1 / 2)

“除了酒店,还可以在爱彼迎预定房间和早餐。”

布莱恩指着投屏上简约的PPT口述讲解道:“爱彼迎是一家为用户各种住宿信息以及房主租房信息的服务型网站……”

“目前全球旅行预定住宿房间市场具有20亿美元规模,其中在线预定占据5.6亿美元,爱彼迎预估市场规模高达8400万美元。”

李知易一脸认真听布莱恩侃侃而谈,实则心里盘算今晚回家让王姨做毛氏红烧肉好还是砂锅红烧肉好。

爱彼迎的融资商业计划书属于教科书级别的,简明扼要通俗易懂,即便以李知易领先十年的眼光看也挑不出什么大毛病。

事实上很多风投机构之所以在早期投资阶段只看人不看项目,有部分原因是搞不懂创业者在想什么,90的创业者写的商业计划书不客气的说就是坨屎,给他们时间口述都讲不明白。

完事他们还喜欢抱怨,只聊分钟就把我毙了,王八蛋没眼光不尊重人,莫欺少年穷之类的狠话。

要知道风投分析师每年要看上千个项目,每天被各种要把太平洋填平开发房地产之类的老哥摁着脑袋喂屎吃,真没时间和耐心听你那要改变世界的远大理想!

直接说你要做什么,你需要多少钱,钱怎么用,我能得到多少回报。

这三点讲清楚分析师大概能跟你聊十分钟。为什么才十分钟?

巧了么不是,小伙子要做的那玩意三个月前我就看过十几个同类型,你不是最烂的那个,可也不是最好的几个之一……

“我们需要在天使轮融资20万美金,希望这笔钱能让我们撑过6个月,把交易量做到2万笔,营收做到50万美元(12个月)。”布莱恩最终以财务需求作收尾。

李知易点点头下定决心晚上吃毛氏红烧肉:“这是个很好的商业BP模板,我有个问题。”

“刚刚你提到旅行游客住进爱彼迎相较于酒店能更好的体验当地文化,从而形成独特的社区文化。据我所知在这一领域沙发客已经做出规模,后续该如何应对?”

布莱恩转头看向格比亚,格比亚给出回答:“我们从没把沙发客当成对手,沙发客的理念是免费互助而我们收取费用,这意味着我们有能力给用户更好的体验,更好的维护社区。”

“具体到涉及业务运营方面,如果您愿意听我很乐意继续为您解答。”

答案一针见血,很多时候免费代表着廉价或者说低品质,情怀或许很伟大,但不能当饭吃。

沙发客房主可能为了情怀让同好来家里免费睡沙发,也有可能因为情怀把人赶出去;而在爱彼迎房主有钱赚,利益驱动之下房主必然不会那样做。

果然能做出几百亿市值独角兽的创始人即便是青涩期也足够变态。

李知易心中感慨,点到为止转而问起别的,说到这里许景准备的十几页调研资料派上用场;几人从用户群体目标定位聊到网站界面设计,听起来不像是融资会议反倒像业务会议。

洋洋洒洒聊了一多小时后,李知易见格比亚不自觉露出不耐烦的表情止住话题:“20万美金,你们预计让渡多少股权?”

“10。”布莱恩道。

李知易毫无波动的点点头:“我们回去后会认真考虑,辛苦三位,那今天就到这里?”

“好的,很期待我们还能见面!”

“......明天,如果顺利的话我想我们明天就会见面。”李知易装模作样和许景对视一眼:“老实说我个人对你们很感兴趣,要不然也不会从纽约赶来。”

“耶,这我们很清楚,感谢您对我们的认可。”布莱恩作为日后的CEO在如今就展现出了该有的特质。

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