第306章:循序渐进(1 / 2)

马丁之所以又让了一步,主要还是因为陈文泽承诺长期每年最低五十吨的订单,否则的话根本就不会做出如此大的退步!

“那他们有没有拿多少吨货?”陈文泽继续问道。

“两家厂子每家各拿十五吨,也就是三十吨的总数。”王波有些兴奋的道:“陈总,就按每吨三十块钱的利润算,这单生意成了咱们也足足有九百元的利润啊……”

一单生意就九百元的利润,这一点在王波看来已经绝对很高了。1990年的购买能力,九百元真的已经不少了。

但是,在陈文泽眼里,这个完全就是毛毛雨。

一暑假他鼓捣风扇帽,加上转让代理费就足足赚了五万块。

就算每吨五十元的利润,五十吨也不过才2500块钱,虽是个好的开始,可在陈文泽眼里真的什么都不算!

现在的他主要精力就没在赚钱上,而是为了打开市场……

“嗯,这样吧,给他们报260,今天就把合同签了。”陈文泽沉思片刻后马上就是拿定了主意。

他可以想象得到,和马丁合作的那家外贸公司肯定是以270的国内价格报给其他的国内厂商,甚至可能要比国内的价格更高。借口自然也好找,大不了就用这是进口的优质糖品等搪塞厂商。

本来他们的拿货价就要比陈文泽高十块,而且这个东西的利润又不高,对方的目的和陈文泽显然又不一样,人家肯定是冲着捞一是一,对内售价的话绝对要高不少。

陈文泽就是打算和对方打价格战,反正他的拿货价格要低,手里也还有些余钱,所以陈文泽还真的不怕这个。如果能借此机会把竞争对手直接消灭,对于陈文泽来绝对是个好消息……

如果对方不和自己打,那结果就更好了。要知道每行每业都有圈子,一旦自己公司上了规模,迟早都会有人主动找上来和自己拿货!

“还要让十块啊?”王波愣了愣,显然一时间没有想明白陈文泽是怎么打算的。在他看来270这个价格已经很低了,再让10块利润就会很了。

“没错,再让10块!”陈文泽的斩钉截铁,看着王波严肃道:“一定要和他们体现出我们公司最大的诚意,让他们心甘情愿的在所有人面前我们公司的好话。”

隐约间王波有些明白过来陈文泽到底是怎么想的了,他这是打算放长线钓大鱼,让这两家罐头厂给他做口碑啊!

“陈总,但是这么一来,咱们的利润就几乎没有了啊。”

虽然还不清楚马丁给陈文泽的报价,怎么利润空间确实是缩了。

王波也清楚这个产品本身的利润就不高,现在陈文泽这么搞虽是有其他的目的,可也得注意方式方法啊。

一旦把自己玩进去,那可就真的大发了。虽然王波没有做过老板,更不懂营销之道,但是他明白每一个老板做生意的目的就是为了赚钱,白了就是增加自己的利润。

没有利润的话老板怎么活,公司怎么运营,下面那些员工的开销怎么办,总不能再让老板自己往进贴钱吧。

做生意就是做生意,又不是搞慈善的。

“听我的,现在就以这个价格和罐头厂签约,今天晚上之前一定要把这件事情给彻底定下来。”陈文泽语气凝重的重复了一遍。

王波没啥,轻轻叹了口气快速走出陈文泽的办公室。

看着王波远去的背影,陈文泽脸上的笑容越来越深。就连自己的员工都不理解自己的想法,相信对方的脑子更是一团浆糊。

这就是陈文泽最想看到的结果。

就是要让他们想不明白,越是想不明白,他们就越慌,人一慌起来就容易出各种各样的错误,到时候自己的机会就来了!

再了,自己的拿货成本低他们十块钱,现在少卖十块钱,白了利润点还是一样的