0751 你会买楼吗?(1 / 3)

刘立杆确定要在中山北路旁边杭城弹簧厂的旧址,建造一组“锦绣江南”大厦,而且连香港顶级的设计师团队都已经抵达杭城,进驻到项目所在地开始工作,这个消息在刘立杆他们公司里,让大家感到欢欣鼓舞,每个人都觉得脸上有光。

要知道这可是杭城的最高建筑,比杭城大厦还高,而且一造就是三幢。

刘立杆和他们说,接下来你们的任务,就是销售销售销售,开动脑筋想办法,怎么把这些商住楼给我卖出去。

刘立杆把应莺叫到办公室,让她对市场再摸一次底,看看自己的这些楼,对杭城的这些公司,到底有多少吸引力,也测测杭城商住楼的市场潜力有多大。

他让应莺去设计一份调查表格,应莺跑去了弹簧厂,找到杰森,在那里待了一个下午,晚上她把表格交上来,这次的表格,和上次不一样,让刘立杆又吃了一惊。

他看到她设计的表格,分为两个部分,第一个部分是详细介绍了他们楼盘的设计师团队、在世界各地的成功案例和这次的设计理念,还列举了他们这组商住楼的区块优势,并画了一张示意图。

第二部分,才是这次调查的内容,都是单选题,第一个选项是想买还是不想买,第二个选项是会买还是不会买,第三个选项是你认为可以接受的价格。

应莺和刘立杆解释,她说想不想买是看他们有没有这个需求,会不会买是看有没有这个能力,我们的调查,目前只能针对在杭城的公司,但我们实际销售的时候,是会辐射到全省乃至全国所有的公司,只要想买的比例高,就说明我们这个项目做对了,市场会有这个需求。

这样,即使会买的比例不高,也没有关系,那只是说明杭城的这些公司,目前暂时还没有这个能力,但不代表温州、绍兴、宁波等地没有有能力的公司,实际销售的时候,他们的加入,就会把会买的比例大大提高。

应莺说着的时候,刘立杆不停地点头,他觉得她的这个想法很对,只要是这一组楼盘,大家都认为好,对它的期望值很高,自己就不用担心它的销售问题,商住楼、写字楼和住宅还不一样,它的开放程度比住宅要高,已经入驻的公司,会带来很多他们潜在的客户。

何况,对那么大基数的全省的公司来说,哪怕是调查的结果出来,只有百分之十的公司选择会买,扩大到全省,都是很大的数量,毕竟这是省城最高档的写字楼,是不可替代的。

而在第三项,你认为可以接受的价格,应莺又把它分为四个选项,分别是10001900元平方米、20002900元平方米、30003900元平方米、40004900元平方米,应莺和刘立杆说,这可以给我们最终定价的时候,参考。

刘立杆笑道“这还有什么可调查的,肯定是都选一千到一千九的,谁不希望,这房子越便宜越好。”

“不一定。”应莺说,“我们这次的调查是针对公司,公司比个人,会更理性。”

刘立杆也不争辩,心里在想,小孩子你懂什么,什么理性不理性,你这是不懂人性,人性就是希望,越便宜越好。

反正现在连具体的造价都还没有出来,最后的售价也没有确定,你们就是调查一下,也无所谓。

和上次一样,刘立杆把张晨画的效果图也印出来,让应莺他们和调查表一起分发,也算是打广告。

应莺他们跑了三天,在杭城的每一个宾馆酒店的写字间穿梭,调查回来的结果,让刘立杆感到很欣慰,虽然选择会买的,只有百分之五点三,但选择想买的,高达百分之六十二点四,说明自己的判断没有错,这个市场的需求是在的。

刘立杆同时也感觉到了应莺这个表格设计的合理性,不然,这次统计上来的,就会只有那个百分之五点三,而看不到那个庞大的百分之六十二点四,这