0767 初八晚上一顿饭(1 / 3)

初八的那天晚上,瞿天琳在杭城大厦的锦园,摆了六桌,主要是请他们的客户吃饭,答谢他们一年来的支持,张晨和刘立杆,都是瞿天琳的朋友,也是客户,刘立杆几个项目的楼书,和张晨他们一年四季的画册,都是瞿天琳这里印的,所以他们两个也去了。

张晨在这里,看到了一位老朋友,那就是柯桥的倪总,瞿天琳把他们安排在一桌,不仅是因为倪总和张晨熟识,还又因为,倪总有事情要和刘立杆谈。

刘立杆的“锦绣江南”项目的楼书,是张晨设计,瞿天琳他们印刷的,倪总那天来瞿天琳这里,正好看到印好的楼书送到,听瞿天琳介绍了,他对这个项目很感兴趣。

瞿天琳的客户,也是刘立杆的潜在客户,舍得花大钱,去印高档印刷品的,在当时,都是效益很好的单位,他们对自己公司的形象,也很在乎,瞿天琳干脆让小安,把刘立杆他们“锦绣江南”的楼书,给大家发了。

瞿天琳还和他们说,以后,我们就搬到这里去了,大家再找我们,就要到这里的写字楼。

瞿天琳还让刘立杆,专门介绍了他们写字楼的情况,并重点介绍了,深圳安信信托有限公司的写字楼按揭是怎么做的。

按揭在当时是个新事物,大家以前从来没有接触过,现在听说只要花百分之二十的钱,然后每个月交相当于在酒店租写字楼的钱,就可以得到自己的写字楼,这样的好事,让很多人都很感兴趣,表达了订购的意向。

倪总本来就有意要买或者租写字楼,作为他们公司下属的外贸公司的办公室,因为外贸公司设在柯桥厂里,业务员不好招,他干脆就把外贸公司独立出来,设在了杭城。

他在杭城转了一圈,也没找到有什么写字楼可以买,就转到瞿天琳这里,准备看看,是不是和瞿天琳他们一样,也在杭城大厦租写字楼。

到了这里,听瞿天琳说了刘立杆他们的项目,就有了要买的意思,现在又听说这个项目可以做什么按揭,询问了刘立杆,写字楼的价格是两千八一个平方。

这个价格,在当时的杭城来说,已经是天价,但因为有按揭,一次性只要付很少的一点钱,作为首付,大家就觉得没有那么贵。

这个两千八一平米价格的确定,也是乔总、杨先生和应莺他们,一起商量的结果。

应莺认为,既然在调查中,有那么多的人能够接受两千到两千九的价格,还有那么多人甚至能够接受三千到四千九的价格,那么我们就按两千到两千九这个价格的上限,两千八定,这样,对选择三千以上的人来说,就没有问题。

而对那些可以接受两千到两千九的人来说,因为可以做按揭,肯定也可以接受,说不定有一部分,当时选择一千到一千九的,也会接受,他们选一千到一千九的时候,是从自己实际的能力出发,没有考虑到按揭的因素,现在条件变了,他们的选择也肯定会变。

乔总和杨先生同意应莺的分析,乔总和刘立杆说,这小姑娘头脑太清楚了,刘总你要是不重用,我可要把她挖深圳去了。

杨先生也说,这个价格很好,根据他们在国外的经验,这写字楼,其实从建筑的形态来说,大同小异,变不出多大的花样,一个写字楼高档不高档,看两点,第一是看你的价格,你的价格让很多的人进不来,这不仅不是你的劣势,反而是优势。

这意思,刘立杆记得,瞿天琳已经表达过。

那公主是谁都可以接近的?杨先生接着补充道,这写字楼,还有一个很重要的,刘先生你一定要记住,那就是你以后的管理水平,你写字楼的管理水平高,用过十年,这旧楼还像是新楼,那价格,照样转一手就涨一成。

要是管理得不到位,不出五年,你这楼就变成垃圾楼,大家想往外面逃都来不及,谁还敢进来?所以,你这以后的管理团队,是