销售的故事2:过犹不及吓跑意向客户

生活中,热情是一件好事,但是如果太快可能就会走向事情的反面,产生意想不到的悲剧。今天一刀给大家讲一个过犹不及的故事。

张老板是一个乡镇的上大户零售店,很多代理商都争抢的对象。由于张老板善于经营,人缘关系好,很多农户都愿意到他的店里面购买化肥农药。

销售的故事2:过犹不及吓跑意向客户

代理商林老板一直想和张老板达成长期合作,无奈一直拿不出手好的产品。每次林老板来,张老板也热情招呼,但是看看他的产品,又不由得摇摇头,实话实说吧,这种产品太普通了,我店里面大把,也卖不上量啊。

张老板说这话也绝非客套的话,他说的也是实情,林老板的产品也放进来好几个,可是每一个都无人问津,农户更习惯性的去拿同类型的其他产品。

林老板这个人会做人,记得有一次张老板儿子生病,老婆又回娘家了,店里面忙的不可开交,正在发愁,林老板开车送孩子去医院看的病。所以张老板对林老板印象还挺好,只是一码归一码,这生意马虎不得了。

销售的故事2:过犹不及吓跑意向客户

后来有一个厂家出了一个新品,经过异地实验推广发现效果还不错,林老板鼓鼓气向厂家打款要了代理权。

张老板对这个新产品的说明还算满意,也打算重点推广一下。厂家也专门派了一个业务员前来协助,据说这个业务员非常的专业。

林老板觉得自己毕竟是一个门外汉,也懂得谦虚,凡是技术上的难题都愿意让这个业务员去谈判。有一天这个业务员就来了张老板的店里面。

张老板看是厂家来的业务员,又听说还是农艺师,于是多了一份尊重,问的话也多了起来。

这个业务员也算是非常敬业,说这个产品在某某地如何做的实验,如何的效果,说的栩栩如生,倒好像亲眼见过一般。张老板非常满意他的回答,连连夸奖他是一个农资高手。

这个业务员听了张老板夸奖内心可是乐开了花,顿时觉得有必要再次自我拔高。他继续说道,站在我专业的角度来说,这个产品也有一个缺点,就是不能与某农药混配,否则会出药害。

一听到药害这两个字,张老板顿时头皮发麻,就在昨年他还因为药害的问题赔偿了农户好几万呢,后来那个厂家业务员玩失踪,就连那个代理商陈老板还跑路了,听说危害大了去了。

销售的故事2:过犹不及吓跑意向客户

看到张老板脸色绿了,这个业务员伸手去喝茶,喝了一口之后又把茶杯放回原处,奇怪的是这次张老板不给热情的倒茶了。他也没有发觉异常,只是觉得张老板是个大忙人,自己背着书包下田去做实验了。

林老板正在办公室规划这个产品的发展呢,突然接到了张老板的电话,张老板很歉意的道,林总啊,这个产品我恐怕不能接了,在此之前我已经和其他人签订了一个合作协议,有销量要求,真的很对不起。

林老板头皮麻麻的道,不是昨天还说的好好的吗?

张老板笑了笑道,我也不瞒你了,这个产品不安全,咱们做农资的人很辛苦,到头来如果还要被黑锅,这不影响生意吗?

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