中小肥企突出重围,看他如何指点江山?

“简单来说,以服务为手段,以产品为载体,以帮助农民实现增产增收为目的是如今中小肥企转型关键所在,必须要从单纯产品销售中脱离出来,向农业综合服务商转变。”河北卓峰化肥有限公司董事长刘柱森如是说。日前,记者来到位于河北石家庄市的卓峰化肥有限公司,聆听董事长刘柱森对未来农业发展的理解,了解卓峰开拓出怎样行之有效的途径突出重围,为中小肥企发展提供更多思路。

急一线种植户之所急

中小肥企突出重围,看他如何指点江山?

刘柱森

由于国家实行供给侧结构性改革,粮食价格不断下调,劳动力成本不断上升,传统型种植大户无法赚到合适的利润造成种植大户积极性降低。刘柱森认为,当前土地流转已进入冷静期和震荡期,通过农业生产、组织和经营模式的创新,提升农业生产效率和竞争力,解放劳动力,提高农民收入,加快农业现代化发展速度的土地托管或成未来发展方向。“通过多年实地走访调研发现,种植50-200亩耕地的小型种植户存活率更高,收益也较为可观,适度集中经营更符合我国国情。”

“种植规模较小时,显性成本只有农资成本和地租,小规模盈利后一些种植大户盲目扩张,规模扩大后自身劳动力不够,需要雇工或投入大型农业机械,显性成本急剧增加。种植规模越大显性成本比例越大,一旦管理不善,规模化种植的收益得不到保障,因此,种地越多,赔钱越多;土地承包合同不完善,土地承包期限无法固定,很多种植大户直接从农民手中承包土地,农民发现种植大户挣钱后会随意涨价,否则收回土地,使土地成本高居不下。就目前来看,大规模农业暂时不会成为中国农业发展的主流模式。”刘柱森表示,当前国内肥料行业产能过剩,肥料过量使用、利用率偏低,带来了极大的资源浪费和生态环境破坏。中小肥企更不能盲目扩大生产,想要走得更远更稳,必须要结合我国农业发展实际,真正急一线种植户之所急,为他们营造一个安心、放心、省心的种植环境。

不断完善服务方案

近几年,卓峰不断创新经营模式,在肥料销售方面,不单单局限于产品销售,将重点放在为不同作物提供不同服务方案上,针对经济作物与大田作物特点,提供丰产方案及套餐管理方案,为农民提供从选种-播种-施肥-病虫害防治-收储-销售等全产业链服务,真正解决谁来种、怎样种、种什么、如何增值等种植过程中存在的突出问题。

针对目前农民辨别真假农资能力不强,赊欠严重,维权成本过高等现象,有必要进行适度集中管理实行商品可追溯制度。刘柱森介绍,以卓峰在河北定州提供的服务方案为例:土地股份合作社+农业职业经理人+农业综合服务中心,合作社担负起对农民进行二次分红,确保农民能够最大限度地享受土地增值、增收的红利;完成对新型农民的培训和资质认证;改造供销社原有网络成立新合作农业服务有限公司的三大任务。农业综合服务中心提供农业劳务整合和输出;社会闲散农机整合,提供农机服务;科技服务,解决新型农民学习新技术的需要;种植过程中全程植保服务;农资配送(种植大户实现测土配方、私人订制);田间运输;粮食收储等服务,进行统一宣传、标识、配送、定价、质量标准、管理,服务中心实行信息化管理,实现信息数据监督和共享。卓峰在其中起到重要衔接作用,通过不断向基层渗透,配合当地农服中心进行种植户培训、技术指导,植保讲师下地全程跟踪作物项目,帮助他们更好地服务一线种植户,赋予产品更多的服务属性,以高性价比的产品和高质量服务增强用户粘性。

中小肥企突出重围,看他如何指点江山?

丰产方案管理的土豆

据了解,卓峰在东北、华北地区提供的服务方案,受到当地种植户的广泛认可,马铃薯丰产方案在东北地区更是连续三年取得较好成绩。刘柱森表示,卓峰有针对性的选择首批示范推广地区,在农民对植保服务认同感更强、农作物附加值更高的范围内开展大豆、水稻、马铃薯、葡萄等作物丰产方案推广。今年与中农集团合作在河北滦南地区按照丰产方案管理300多亩马铃薯,商品薯达到7200多斤/亩;截至目前,已与河北沧州盐山县7000多亩种肥配套玉米种植户签订服务合同,争取年底前服务面积达到一万亩,让种植户亲眼见证服务方案效果,倒逼传统经销商改善经营策略,引导有一定技术服务能力,肯钻研植保技术并认同卓峰发展理念的经销商转变。

以点带面,稳扎稳打

“近些年,有很多肥企淡出了人们视线,它们大多并不是在经营中出现错误,而是在发展中出现了错误,我们中小企业不能盲目跟随大企业发展步伐,不管是产品还是服务,更应该做深、做精,不能只追求广度,大企业做面,小企业做点。现在正是跑马圈地的时代,谁先摸透未来农业发展趋势,抢抓先机,谁才能获得人们认可,卓峰不执意追求产能的过度增长,保持产品稳步增量,力求与志同道合的合作伙伴强强联合,真正帮助农民解决实际种植中的突出问题。”谈及卓峰未来发展规划时,刘柱森告诉记者,如今,卓峰已经找到了适合自身发展的路,更要稳扎稳打地走好每一步,让理念走在前列,真正履行企业给农民的承诺。

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