如何实现厂、商、农三方共赢?湖北祥云给出答案!

初冬时节,武夷山巅。

12月6日,“新时代、新农业、新营销”祥云股份2018北方核心经销商峰会走进三教圣地武夷山,与近500名来自北方地区的核心经销商共同回顾2017年走过的营销之路,共话过去一年的收获与喜悦,共谋2018年的布局与发展。

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祥云股份2018北方核心经销商峰会现场

化肥产能过剩,行业竞争加剧,环保风暴持续,市场形式在变,企业该怎么应对?对此,湖北祥云(集团)化工股份有限公司总经理廖起成在致辞中表示,祥云股份作为一家负责任的企业,上对国家产业负责,积极实践国家提出的减施增效指导意见,下对经销商伙伴负责,坚持厂、商、农三方共赢之路。

新时代开启新征程,新农业呼唤新作为。那么,怎样才能实现厂、商、农三方共赢?在本次峰会上湖北祥云给出了详细解读。

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湖北祥云集团化工股份有限公司总经理廖起成致辞

廖起成表示,祥云股份凭借自身的资源优势、技术优势、区位优势、产品链优势及文化优势完全有能力在转型革命的浪潮中乘风破浪实现更好的发展,有信心有能力带领合作伙伴一起实现“厂商农”三赢,并给出三方共赢实践的答案。

要向土地要产出,要效益

为了实现这一目标,祥云健康肥应运而生。祥云与中国农科院、中国植物营养协会、肥料发展规划研究所、华中农业大学等科研机构及高等院校联合研发了一系列健康肥料产品。健康肥料是应用国际先进技术,采用高水溶性磷肥作为原料,通过氨基酸螯合作物所需要的中微量元素,添加能改善土壤活性的生物菌及腐殖酸有机质所制造的新型复合肥料。祥云健康肥料科学配方、营养全面、水溶性好、吸收利用率高,能有效改善土壤微环境,提升土壤肥力,从而提高作物抗旱抗病及抗逆能力,让作物健康生长,帮助农民增产增收。

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祥云股份复肥事业公司总经理胡志明解读祥云产品及营销蓝图规划

要有好的产品还要有好的服务

祥云股份及时提出了“产品功能+农化服务”的营销战略。一方面借助上层资源,与农业部全国农技推广中心紧密合作开展技术推广合作,在农业部的指导下开展大量的试验示范及技术培训会议,为广大农户提供农业技术支持(10月31-11月2日联合全国农技推广中心举办全国农技推广骨干培训会);另一方面企业内部加强技术营销队伍建设,组建农艺师队伍,未来祥云的业务人员就是技术服务人员,用服务带动每位经销商销量的增长。

需要进行资源整合

祥云搭建“农药、种子、化肥”等农资产品及农机具的资源整合平台,为农户提供作物全生育期的综合解决方案,保障农户的增产增收,为社会创造更大的价值。近两年来现代农业、科技农业发展迅猛,各种现代化农业机械更新换代加速,为适应现代农业的发展,今年9月份祥云股份联合CCTV—7农业频道及中国植保无人机联盟共同举办中国无人机与机器人应用大赛,积极探索祥云健康液体肥应用之路,更是对推动现代化农业发展的践行。对于涉及到农药业务的合作伙伴,祥云有意向买化肥大客户送无人机,送植保服务的计划,旨在通过合作为客户创造更大的效益。

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祥云股份复肥事业公司营销总监张金志对未来市场发展趋势进行分析

依托大的资源平台

在大的行情波动中,一定要保障合作伙伴的既得利益。本轮原料涨价潮到现在已基本看得到,形势也日趋明朗,氮肥、钾肥趋于稳定,硫磺价格起伏不定及高压环保态势下对磷矿限采等系列因素导致磷铵价格一路推涨,而祥云计划利用自身磷铵资源在本次行情中让利客户,帮助大家在2018年有更好的发展。同时伴随着“互联网+”时代的到来,祥云也在积极尝试互联网+农业模式,今年初祥云投资千万的SAP项目经过近一年来的运行已基本完善,从手机终端下订单,随时查看库存、业务往来对账等方面实现了互联网快捷交易,极大程度的方便了客户的经营管理。未来祥云还将积极探索“互联网+农化服务”,通过O2O平台对农户的种植进行全程指导,通过农技咨询,试验示范跟踪等互联网技术解决农业生产过程中的技术问题,为祥云的经销商、农户提供更好的服务。

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祥云股份产品研发中心汪自松博士对健康肥功能进行详细介绍

新时代、新农业、新营销,肥料行业风云变幻,在这严峻的多方形势压力下,需要有人竖起一面旗帜,引领着中国肥料行业、中国农业的健康可持续发展。未来将是一个产品取胜的时代,也是一个服务取胜的时代,更是一个模式取胜、理念取胜、文化取胜的时代!大企业大品牌的竞争将使市场更规范,行业发展更健康、更理性,而且只有不断创新,把握趋势的企业才能永立潮头,像祥云这样有实力有责任有担当的大企业,实实在在践行着真正的厂商联动、三方共赢,必将迎来更大的机会!

峰会精彩内容:

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农业部全国农技推广服务中心的首席专家高祥照博士分析《农业发展与行业机遇》

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华中农业大学教授李小坤对健康肥研制的理论基础与应用进行讲解

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经销商踊跃订货交款

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订肥红包抽奖

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现场经销商表彰

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复肥事业公司团队合唱《撸起袖子加油干》

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