成本压力山大,化肥市场僵局如何打破

成本压力山大,化肥市场僵局如何打破

本周,冬储市场仍在进行中,复合肥价格受到原料、供需以及采暖季上游能源限制的影响,价格整体呈上涨趋势,冬储期间价格回落的可能性较小。上游市场因多方面因素的走涨,并未被下游市场接受,经销商仍存在观望心理。但随着冬储压力的增加,部分经销商也开始与厂家进行议价,以获取更大的利润空间。

原料支撑价格持续高位

本周,国内复合肥市场依旧呈现观望状态,厂家与经销商之间鲜有订单成交,企业目前以观望、平衡原料价格为主,同时在对经销商进行前期的引导。因北方地区开始供暖,环保压力增加,同时受煤转气等因素的影响,工厂开工率普遍较低。原料价格维持高位,产能减少,复合肥价格呈现上涨趋势。部分规模较小的复合肥厂家价格可能有所降低,以吸引经销商订货。整体而言,后期复合肥价格受到原料成本影响较大,同时因工厂限产、转产以及市场供需变化的影响,复合肥报价回落的机会很小。

江西沪航实业有限公司副总经理管超告诉记者,目前尿素价格较为平稳,山西等地出厂价在1650-1700元/吨,后期随着春耕的开始,需求量的上升以及工厂生产的启动,可能会有一定上涨。磷复肥会后,磷酸一铵的价格普遍报价在2350-2450元/吨,目前,受磷矿石开采量不足以及环保压力的影响,磷酸一铵最大幅度回落也不会低于磷复肥会前2300元/吨的价格。在多方成本压力的作用下,复合肥炒涨气氛明显,整体上看,原料因素对复合肥价格的持续高位提供了有力支撑。

厂商持续观望后期仍需关注

在复合肥成本不断增加的情况下,厂家现在基本上不做明确的报价。以目前的价格,由于较去年冬储价格有较大的提升,经销商也处于持续观望的状态,并没有大量订货的意向,因此市场陷入僵持。对此,管超表示:“现阶段厂家报价基本不被经销商所接受,而受成本压力的影响,工厂报价也不会出现较大回落,部分厂家的优惠措施也无法得到经销商的认可。同时,由于经销商还在与农户清销欠款,农户也无法接受较高价位的化肥。此外,由于粮食价格的稳定要求与化肥成本上升的矛盾,农户在目前价位的化肥需求量预计会减少,经销商目前对后期市场自信不足。而国家出台对化肥价格的限制性要求,也进一步促进了各方的观望心理。”

目前复合肥价格使厂商之间形成了僵持、观望的格局,当问及明年春季用肥需求时,管超表示,并不会有太大影响。由于目前备货量普遍较小,农业种植还没有明显的需求,双方在利润上还存在博弈的空间,但随着春耕的开始以及限产的结束,经销商必然会进行大量的补货。同时,受国家政策的要求,化肥价格也不会上涨过多,基本会维持在成本价以上的一定程度的状态,经销商为维护客户群体也不会大幅度抬升价格,应该可以满足农户的基本预期。

同时,化肥市场受僵持状态的影响,一方面,部分企业开始转型,生产功能型或高附加值的肥料产品,以避开高位的成本压力,同时功能型肥料产品所适用的种植作物获利较为稳定,经销商及农户的需求量也会保持稳定。另一方面,许多企业也在挖掘并培养具有良好施肥方案的农户,为其提供配套的农机服务方案,从而在保证需求的同时,保持较好的利润空间。因此,研发新的肥料产品以及开发新的营销模式也成为厂家和经销商们一种可行的选择。

综合来看,受原料成本压力影响,复合肥价格回落可能性较小,受需求低落等影响,经销商备货意愿还不明显。12月主要还是处于各方观望状态,明年价格及供需趋势需要关注明年1月份的市场变化。

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