美盛进口“三剑客”,为啥让黑土地上瘾?

▽ 农资导报新媒体宣传广告咨询:18500875110 ▽

围观理由:

美盛作为一个全球品牌,从传统化肥到差异化系列产品,在中国市场稳扎几十载,定有一套属于自己的品牌经营与管理,在农资行业竞争日趋激烈的当下,它突破各路品牌突围的秘方无非是态度决定本质!努力将科学、客户与作物三者有效结合在一起,提供高效的营销或作物解决方案,为农资行业引领一股清风。

9月21日,带着对美盛的期许,记者踏入地大物博的东三省,这里的“黑土地”以其有机质含量高、土壤肥沃、土质疏松、最适宜耕作而闻名于世,素有“谷物仓库”之称。根据科学测算,形成1厘米厚的黑土层需要400年的积累,所以土层中腐殖质和有机质含量极为丰富。“随意插柳树成荫,手抓一把攥出‘油’”的说法丝毫不夸张。在这样得天独厚的土地条件下,征服它成为众多农资企业发力的奋斗目标,漫漫之旅,美盛是如何与黑土地邂逅并打动经销商和农户的呢?

美盛与科学的“约会”:一切实践和试验都是美盛对行业的责任与执着

大部分农户的用肥习惯对于氮、磷肥的认可度较高,却时常忽略钾肥。钾作为一种大量元素,也是一种品质元素、抗性元素,究竟在作物的生长过程中有何具体的影响?记者来到吉林省四平市梨树县四棵树乡付家村街参加2017年由加钾(CanPotex)、美盛携手吉林农业大学开展的平衡施肥项目,通过5个月的田间科学试验,以玉米为研究对象,探究钾肥及平衡施肥和传统农民施肥习惯的效果对比,从而为推广钾肥提供科学依据。

通过5个月的数据监测得出结论:增加钾肥用量可增加茎粗,不仅提高玉米的抗倒伏和抗病能力,降低了发病率,同时还有助于增加叶片的光合作用,提升营养物质的积累,进而增加产量。下图可明显看出缺钾和钾含量充足对比下玉米的明显差异,施用钾肥的玉米没有凸尖、籽粒饱满;而不施用钾肥的玉米颗粒参差不齐、缺乏养分吸收、早衰严重,可见钾元素对作物生长也是一种不可忽略的元素之一。

美盛进口“三剑客”,为啥让黑土地上瘾?

实验对比差异明显

对此,美盛中国区市场部经理任瑞娴向记者表示,试验中所用的钾肥正是美盛公司推出的独特钾肥——晶体钾,一款进口自加拿大的超速溶天然结晶钾。美盛公司正是因为看到了业界和广大农民对钾的忽视,才抓住重点将其引进并投放市场。作为全球领先的作物营养公司,像这样的科学试验美盛还有很多,公司总部每年斥资千万与国际植物营养研究所等多个权威机构进行公益合作、科学研究等,坚持科学施肥理念的研究和推广。这种对科学的重视和严谨的态度值得行业尊重和学习,这是一个企业责任和信念的标志。

美盛进口“三剑客”,为啥让黑土地上瘾?

农民座谈会中农民也积极分享

随后在采访经销商的过程中,四棵树乡农技农资服务公司的孙殿武向记者介绍说:去年他的一个客户丁连杰在使用另一款美盛产品——美可辛后,兴奋的跟他说:“今年的瓜特甜,反正就是好!你再给我配点这个肥吧!”孙殿武尝了尝后表示:“那瓜是真甜,产量还提高了,成本增加点都是小意思,明年他还得找我!”可见科学实验和农户科学施肥的合作对接在好产品的催化下达到了两全其美的效果。

美盛与客户的“约会”:一切销售和推广都是为了更好地向客户兑现诺言

企业和经销商以及农户原本就是农业产业链上的重要环节,环环相扣紧密相连,在不断地合作碰撞中,如同一场恋爱,彼此相互理解渗透才能开花结果,三者之间应该是相辅相成的,农民丰收——经销商效益好干劲足——企业推出好产品——农民持续增产,这命运休戚的关系让美盛看到了其中的“缘分”。

美盛进口“三剑客”,为啥让黑土地上瘾?

400多人的大会气势磅礴

9月23日,美盛公司携手黑龙江恒兴现代农业在美丽的冰城哈尔滨成功召开“2018美盛作物营养‘超能系列’战略产品发布会”。美盛商务总经理Kevin Kimm、中国区总经理赵伟、中国区销售总监雷海明、中国北区高级大区经理韩立、东北区大区经理刘万里等亲临会场,会上诚邀400余名零售商参会,展现了一场声势浩大的启动仪式。

雷海明在发布会中表示:“企业和经销商之间应该保持某种默契”。企业在向经销商提供独一无二产品的同时,也要将最优质的服务一并呈上;通过示范田试验推广、携手经销商联合推广等方式,给经销商和农户提供最直观的证明;保证产品在有实效的基础上提高认可度;同时企业对经销商应该有引导作用,让每一位经销商都成为一名有专业有技术且合格的销售人员,用企业文化影响销售思维,进而用销售思维影响周边的客户。

美盛进口“三剑客”,为啥让黑土地上瘾?美盛进口“三剑客”,为啥让黑土地上瘾?

左:美盛中国区销售总监雷海明;右:恒兴现代农业李艳斌总经理

然而在产品同质化严重的当下,信誉和品质成为一个企业超越别人的主要发力点。黑龙江客户首先从晶体钾开始了解美盛,在黑龙江全面铺开的2年,凭借自身精致而独特的外观加之作物上的优异表现得到了黑龙江用户的一致认可,现如今晶体钾已在黑龙江这片黑土上遍地开花,客户和农民都被实实在在的效果震撼到。恒兴现代农业李艳斌总经理也表示:“农民作为大家的衣食父母,需要我们提供最真诚的推荐以及最绿色的产品。我们能做的保证就是老百姓手上的每一吨货都是健康高效的!”正是美盛公司这些产品的“诚意”,打动了恒兴以及其他客户赢得广泛合作,无论何时,开始了就要傻傻地坚持,做有结果的事!

对于经销商来说,换位思考才是获得农民认可最重要的思维方式,大丰农资商店谷宪军在会上与大家分享自己的销售之道:“用农民的心态去感受农民想要获得高产的心情,加上自己摸索学习来的技术去实践,得到的结果比一些儿种植大户都好。”就这样通过事实来宣传产品,验证锁定优秀产品,并将这些“镇店之宝”通过大型农户观摩会的形式传授给大家,建立起积极、有效、正向的“销售——客户”关系,进行有价值和真诚的销售。

美盛进口“三剑客”,为啥让黑土地上瘾?

会上经销商代表分享宝贵经验

会后零售商们表示出对美盛产品的强烈认可,并纷纷签订销售订单。会务组现场统计,美盛稼镁与美可辛两个产品,现场签单量超过6000吨!由此可见,不论是企业对经销商,还是经销商对农户,一切可持续性的销售和推广都是为了更好地向客户兑现丰收的诺言!

美盛与作物的“约会”:美盛创造产品。产品服务作物。作物成就美盛

大会如此圆满,归根结底要归功于美盛的产品,其进口“三剑客”——稼镁、美可辛和晶体钾的功能性发挥,才是大家对美盛“上瘾”的根本原因。任何一款产品都应致力于获得作物的肯定,因为作物的“表现”才是最无声最实际的反馈。带着对美盛“三剑客”的期待,记者来到了黑龙江省呼兰县、依兰县达连河镇,走访马铃薯、水稻、玉米、大豆等作物,通过采访农户和经销商,结果着实令人惊喜。

马铃薯篇:稼镁气魄宏

美盛进口“三剑客”,为啥让黑土地上瘾?美盛进口“三剑客”,为啥让黑土地上瘾?

年轻的土豆承包户李老板今年尝试每亩用稼镁60斤替代硫酸钾,目测产量7000-8000斤,比常年增产1500-2000斤,这还是在今年早期干旱的情况下,300亩土豆,自产自销,预计出库时售价1元/斤,净增收入1500-2000元/亩,非常可观。用恒兴现代农业李总的话讲“稼镁气魄宏”!

水稻篇:最幸福的笑

美盛进口“三剑客”,为啥让黑土地上瘾?

建三江管理局前锋农场第三管理区的赵殿峰告诉记者这块水稻他同时使用了美盛掺混肥、晶体钾和稼镁,水稻产量一垧估计到9吨,比往年平均8吨的水平表现非常明显,农户脸上那幸福的笑容可以看出美盛着实给力!“用了这肥,前期返青也能看出来苗长的壮。分蘖率特别好,有效分蘖可达到七八个,灌浆期后劲还足,今年积温不够的情况下你看我这稻谷叶还是绿的,后期不脱肥,以前用的二铵、尿素和钾肥,效果真的达不到这样!今年第一次试用很给力,明年300多亩我准备都用美盛肥。”

大豆篇:浅浅的酒窝大大的幸福

美盛进口“三剑客”,为啥让黑土地上瘾?

依兰县达连河镇向前村红波屯的朱一臣带着腼腆的笑容向记者表达了内心的满足,朱一臣今年每垧用稼镁100斤(每亩仅合6斤多),从根到茎到荚,往年产量3400-3500多斤,目测今年直飚5000多斤,用他的话说:“加了稼镁以后,虽然种的晚但是熟的早,每个顶尖都长满了,后期能达到十几个!真的太意外了!”大丰农资商店谷宪军也表示:“这根瘤菌苗期15公分左右,结果用了稼镁以后是没用时候的3倍!不仅抗倒伏,增产那是必然的,明年这肥得追加!”

玉米篇:用了稼镁以后娶上了媳妇

美盛进口“三剑客”,为啥让黑土地上瘾?

依兰县达连河镇北红旗村鲁绪官更是兴奋不已,今年粮食行情不佳,玉米虽然受粮食价格影响农户用肥上有所减弱,鲁绪官在好友推荐下尝试使用晶体钾200斤/垧,虽然用量不多,但长势喜人,剥开的棒子个顶个棒大饱满不秃尖,根壮杆硬不倒伏。同乡亲友看他掩饰不住的喜悦都开玩笑说:“绪官用了稼镁后就娶了媳妇!明年不用也不行了!”

这次黑土地之行,不仅感受到美盛的品质,更体会到美盛的内涵!用效果看结果才是一个专业企业的专业态度。相信未来,美盛会携带“三剑客”走遍整个东三省,滋养更多大地!

…………………………………………………………..

本文系农资导报微信官方订阅号独家发布

文章来源:农资导报(订阅号:nzdbwx)

作者:崔佳佳

本期编辑:僵僵

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据