化肥行业重新洗牌 农资商搭上转型早班车 享受测土配肥发展红利

自国家农业部2005年提出测土配肥施肥至今,测土配肥已有十多年的发展进程。随着近年国家“沃土工程”、“美丽乡村”、“粮食安全”以及环保政策的大力实施,农业生态种植,耕地环境保护、土壤资源改良也逐日被提到国家层面的高度上来,一方面严守“2020化肥农药双排双减”目标不放松,另一方面倡导生态种植、科学施肥理念,国家农业部及各级政府部门也把“测土配肥”科学施肥技术的推广和应用纳入到日常工作要求中来,使得测土配肥行业得以进入以前所未有的发展好时机。而作为国内唯一一家合法拥有“测土”商标的专业测土配肥连锁机构——北京傲禾测土企业,近年凭借成熟的测土配肥技术、低价高质的配方肥产品、全面深入的农化服务以及创新性的运营管理模式,受到社会各界的持续关注,备受广大农资商和农民消费者的青睐。

白山配肥中心 韩砚章:40年老农资人 一年就因傲禾而改变

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1979年时,韩砚章就开始从事农资销售,到今年已经快四十年了,就是这样一位原本应该“固执”的老农资人,却因为傲禾测土而改变。

韩砚章告诉大家:“测土配方施肥是未来农业发展的趋势,增产、养地、环保,是农民最需要的。”经过朋友介绍,他通过一年的考察,发现傲禾测土的模式最贴近农民需求。尤其是他们在服务上最让人印象深刻,开业前,5、6个人在协助培肥站建立,从实验室人员培训、机器操作到农民田间取土、市场营销推广,都由傲禾测土工作人员带头去做。

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开业典礼当天,由于场地原因只能邀请300多农户来参加,最让他激动的是,来的农户都登记要求测土,看着厚厚一摞订单既兴奋又犯愁,兴奋的是他的付出得到了农民的认可,愁的是这么多订单需要花费很大的人力和物力才能完成。

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黑山配肥中心 候新海:让种子经营更上一层楼

候新海原来是黑山最大的种子经销商之一,经营肥料对他来说可以算是“副业”,“我相信通过测土配方施肥,能更体现种子的优势,让我的事业更进一步。”候新海在面对辽宁卫视黑土地栏目组采访时如是说到。

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做了二十多年的种子经营,候新海已经获得了极大的成功,后来听朋友说测土配方施肥能完美配套种子销售,这让候新海心动不已,经过一年多的考察,候新海毅然决定加盟傲禾测土。

“我之前也经营了一些肥料,但不知道什么肥料才能让种子发挥更大的价值,这次引进傲禾测土配方施肥模式就是为了让当地农民种地更科学,收入更多。我相信,借助傲禾测土模式的东风,种子销售将会更上一层楼。”候新海对傲禾测土模式充满信心。

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通辽配肥中心 张扬:傲禾“真测土”让我真信服

在通辽,曾经有过企业推广测土配方施肥技术,但很多都是“取走土”,农民看不到结果就收到一车肥,很多时候都是几家农户的“配方肥”都是一个配方。

通过网上了解和到朋友配肥站实地考察,今年确定了要和傲禾测土合作,把“真测土”的模式在通辽推广开来。“农民前几年被测土配肥模式给忽悠了,很多企业只配肥不测土的模式让农民很反感,这也给我前期推广造成了很大的困难。”配肥中心负责人张扬无奈的表示。

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张扬一再强调服务,“今年同傲禾测土合作以后,公司派人协助建配肥站,指导员工取土、化验、配肥,对我和农民的服务非常到位。我希望傲禾测土这种模式能大力推广出去,但建议他们要做好服务,测土配肥的核心就是在服务。”

松原宁江配肥中心 胡玉书:配肥做增量 未来作物全覆盖

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胡玉华在宁江地区有非常成熟的种子销售渠道,这几年销量非常稳定,但他并不满足于这种稳定,希望能有所突破。在国家倡导“科学施肥”理念下,他希望通过引入肥料来提升种子销售,“去年开始接触测土配方厂家,也考察过几家,今年8、9月份的时候,看到傲禾测土示范田玉米长势旺,产量高,就决定同他们合作,延长服务链,让农民购买农资更简单方便。而且随着种植结构调整,有了测土配肥这个利器,我就能在玉米、花生、水稻等多种作物上实现全覆盖。”

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谈起这两个月的合作,胡玉书用“非常棒”来形容,“傲禾测土不仅帮我建站,让我在化肥市场上抢占一席之地,更是派来公司营销人员对我的团队进行培训升级,现在我的团队要比之前更懂得服务,更懂得营销,让农民赞不绝口。月底月初是我感觉最空虚的时候,因为这时傲禾测土的市场人员都会回公司开会,真心希望他们能在我这里多待一阵子。”

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建宁配肥中心 罗风香:管理精英更看重傲禾模式

“我之前是做企业管理的,也做过电商,今年‘下海’做测土培肥站。”在接受采访时,罗风香这样告诉记者。

建宁当地主要种植白莲、黄花梨等作物,经济附加值较高,农民在选择农资产品时更看重效果,2016年底,罗风香经朋友介绍,去了解其加盟的傲禾测土配肥站,在那里,她看到了一种让她感到吃惊的全新的经营模式——测土配方施肥。“当时我就联系了亲戚朋友,让他们来这里测土,用配方肥。今年大家都拿出一半土地来做实验,可以明显看到,用过配方肥的黄花梨叶片墨绿、厚实、有韧性,而且落叶比别的迟,黄花梨更香甜可口。今年是黄花梨大年,增产效果不是很突出,但技术人员告诉我,今年用过配方肥的果树营养枝多,明年肯定不会出现小年情况。”

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今年11月16日,建宁配肥中心开业,这让罗风香的亲戚朋友感到不可思议。开业当天就有150多户农民测土,他们又把这个“好消息”告诉同村的亲戚朋友,看着越来越多的农民来这里测土,买配方肥,大家都对她的决定拍手称赞。

吉林白城镇赉配肥中心 王金才:让农民享受测土配肥红利

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“11月14日开业,到现在只达成心里目标三分之一,主要是因为之前很多企业打着‘测土配方施肥’的幌子来卖肥料,坑苦了农民,农民对这个不再信任了。但我相信,只要让农民知道咱们在做真测土、真配方,就一定会接受的,我对测土配方施肥充满了信心。”王金才提起测土配方施肥就信心满满。

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当地主要种植水稻和玉米,今年粮价低价徘徊,农民种植积极性不高,加上每年肥料销售旺季在3月份,所以当前推广碰到了难度。“我们没有丧失信心,这四个月我们会不断的下乡去做推广,先让少数农民认识到测土配方施肥的好处,然后再以“点带面、以面连片”大力推广出去。”

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