村里出大事了!6万村民为村淘打call,围观直播买掉600吨化肥

一个品牌如何让消费者更了解自己?除了拼产品、拼服务,还要带着消费者一起玩。如今,越来越多的品牌商通过直播形式与消费者互动,这其中甚至包括化肥厂。

近日,农村淘宝打造了一场农资直播。当天河南气温已经降到-5℃,但直播却收获了非常高的热度——仅一款化肥,下单量就超过了600吨,而去年同期,这家企业的化肥销量居然是0。

一场农资直播,吸引了近6万人次观看,12.7万次点赞。

村里出大事了!6万村民为村淘打call,围观直播买掉600吨化肥

一场农资直播,吸引了近6万人次观看,12.7万次点赞

村民企业两丰收,村淘打破企业与百姓的信息需求差

过完春节备春耕,对于农民来说,每年春节前后最关心的事就是花费。但在行业内,很多经销商春节前都选择压货,等待年后春耕涨价。这次直播选择年前预售,不仅能满足农民春耕的需求,也能让他们得到更实惠的价格。

农村淘宝介绍,策划这次直播最主要的目的,是打通村民和厂家之间的信息,“厂家通过直播预售,可以直接了解到村民对化肥的购买意愿和需求,做到按需产量;对村民而言,年前备化肥,可以避免节后时长紧,价格水涨船高。”

600吨化肥是什么概念?按照1吨化肥2000亩地计算,600吨化肥可以供1.2万亩耕地使用。“600吨也是我们在淡季时直播的成交纪录。”参与直播的六祥化肥总经理助理姚继武介绍,按照化肥行业的惯例,去年同期并没有销售化肥,而通过村淘参与直播,也是企业第二次,“效果非常好,反季销售不仅让农民得到实惠,直播的形式也可以让我们和消费者实时互动,彼此了解对方。”

村里出大事了!6万村民为村淘打call,围观直播买掉600吨化肥

暖心直播:新形式让村民能更直接地接触厂家

数据显示,农村互联网的普及率已经达到了34%,越来越多的村民利用闲暇时长用手机看直播、获取资讯。化肥企业通过农村淘宝,在淘宝直播上与村民互动,更方便村民了解商品,可以边看边买。

其次,在直播过程中,村民可以和厂家直接互动,厂家可以针对村民的一些问题及时解答,拉近彼此距离,进而增加亲切感。

在新零售的大趋势下,线上平台从最初买家依赖搜索和人工推荐找到想要的商品,到智能算法推荐帮助人们发现自己的心头好,再到现在更多去中心化的自运营崛起,商家与用户全新的交互方式层出不穷。

农村淘宝相关负责人介绍,即将到来的年货节,农村淘宝将通过淘宝直播等线上平台,将更多优质的农资和生活用品送下乡,除了让村民更方便地了解品牌,也让农村消费者买到好货过年。

村里出大事了!6万村民为村淘打call,围观直播买掉600吨化肥

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