「收藏」市场不好、利润变薄,经销商如何转型才能赚到钱?

实战案例

我是一个为种植户服务的经销商,主要销售种子、化肥、农药等一系列农资产品。现在竞争越来越激烈,产品变得非常难卖而且利润还越来越低。

我应该如何转型才能赚到钱?

「收藏」市场不好、利润变薄,经销商如何转型才能赚到钱?

你了解“钱”,钱才会来找你

首先明确市场情况

以蔬菜为例,目前剩余产能巨大,供远大于求,且短期内不会改变,那么经销商的经营策略就需要随着改变

  • 想要赚钱转型必须围绕需求端种植户找方法。

其次从自身找原因

你是否还停留在简单的卖货赚差价的层次?你的技术及产品跟得上种植户的需求了吗?你与种植户的关系如何,他们信赖你吗?

  • 现在的经销情况就是“赚钱的愈发赚钱”,在为种植户提供服务的时候就把产品销售完成了。

  • 虽然2017全年的菜价整体幅度下降了30%,大多数种植户赚不到钱,农资经销商市场也非常困难,但仍然有很多经销商依然保持高增长及高利润,他们凭借的究竟是什么?

那些赚钱经销商背后的秘密

以大棚蔬菜种植户为例

大棚种植一般一年两茬,每个大棚农药花费1500元,化肥在7000元。如果赶上菜价不好,很多种植户根本舍不得撒肥料,或者直接选用最便宜的。还有很多种植户已经习惯使用低廉肥料,既省钱又省事,这种情况下你如何提升高质量高价格肥料的销量?

  • 一般新建一个大棚大概需要投资20万元,5年左右大棚里面的土壤就会面临土壤板结、盐渍化、重金属污染等问题,这会导致病虫害,加大投入成本,而且严重影响农作物的产量以及质量。

  • 而如果你可以通过检测仪器查看种植户的土壤情况,而后搭配一系列有增效剂的肥料,并且指导其使用方法,缓解其土壤板结问题,改善土壤团粒结构,让原来很难翻的土地变得松动,农作物产量提升,那么想不获得种植户认可都难。

  • 日本种植户对土壤的健康以及可持续性非常看重,我建议农资经销商多去考察学习日本的“科学精细化种植”理念。

  • 如果你能够学为己用或服务于自己的终端种植户,那么会为你打开新的销售渠道。

未来你将从哪里赚到钱?看到趋势才能做好布局

销售产品的时候一定要分析市场的趋势:

  • 那些不懂种植的小农户最终肯定会被市场淘汰,懂技术且有一定规模的种植户肯定会占主导地位,你能够服务好他们,才是决定你能够盈利的关键。

  • 为这些种植户提供针对性、适应性、适用性的农资产品,协助他们高产优质农作物才是根本。

现在很多种植户已经有了很大的转变。

一位经销商这样讲道:“以往,农民买肥料都是先问价钱,选择便宜的。而现在,则是说明自己的情况,让经销商推荐适合的肥料。

农民越来越年轻化、专业化,他们更加注重精准化种植,追求高产以及高质。现在的经销商必须要有销售能力、技术能力,还要有服务精神。”

做有发展眼光的经销商

  • 优秀的经销商能够引领种植户改变种植理念以及方式,未来有机、绿色、优质的农产品的利润会越来越大,如果你能和种植户做到双赢,那么销路肯定会越来越好。

  • 总的来说,做农资经销商还是非常有前景的。因为你作为终端渠道离种植户最近。

  • 在种植户心中你的价值要远大于产品品牌价值,因为就算是好的产品,如果种植户用不出好效果,那么他们也不会认可,而这里就是经销商体现价值的地方。

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生意人的实用工具:渠天下生意

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