真假复合肥辨别(五)劣质肥料常用套路揭密,看透了不再被套路!

近年来,肥料行业进入整合时期,经销商卖肥越来越难,甚至卖不过“忽悠团”、“游走团”。不是正规经销商的产品不好,更不是服务不好,而是没有“忽悠团”的套路深。近来,网上流行一句话“城市套路深,我要回农村……”,难道农村没有套路,大错特错,告诉你“农村套路多,难道回小学……”。且说劣质化肥的销售套路,就够你受的。下面就常见的劣质化肥的销售套路进行揭秘,望广大农民朋友看清了,别再被套路!

真假复合肥辨别(五)劣质肥料常用套路揭密,看透了不再被套路!

一、吃饭、喝酒、送东西

往往是以免费吃喝,还有东西拿为诱饵,把农民组织起来,吃饱喝足,东西到手了,销售人员开始登记了,“大叔,吃的好吧,大家都订了,你看你是订10包还是5包?”。俗话说“吃人家的嘴短,拿人家的手短”,你也吃了也拿了,总不能一包不订吧?人还没到家,肥已经到送家了;至于是什么牌子,什么含量的肥,自己根本就不知道!

二、开会、讲课、做实验

要是真的来个农业专家讲课,还真不一定有多少农民来听;但是忽悠团讲课,往往是人山人海。这人员组织也都是套路,本人来了有好处,带人来了还有好处……有点传销的组织形式。所谓的专家,大多都没什么学历,讲讲产品优势,带点种植知识(我听过,想打人),还有的拿点化学药品、吸水颗粒……,做个实验,让农民觉得很神奇,已基本被忽悠晕的节奏,订肥也少不了。

三、大吹大擂敢承诺

“少一个含量赔十万”、“效果不好不要钱”、“产量翻一番”……农民花血汗钱买了化肥就怕效果不好,有人敢承诺自然会购买。但是庄稼生长不止需要好的化肥,还要有充足的阳光、水分、田间管理,品种等等,所以大厂家不会去做这种承诺,即使做出类似承诺也是在同等条件的对比才有效。再说一般情况下,一款比较好的产品增产范围也就5-20%,要说50%,甚至翻番,基本是不可能的。要真有这么好的效果,估计能拿诺贝尔奖了。见过一个最奇葩的忽悠团,说他们的产品效果很好,但是价格也高,一般的复合肥一袋140元左右,他们的200元一袋。但是为了消除大家对效果的顾虑,现在订肥只收一半的钱,剩余一半等收获时再来收,对效果不满意可以不用给了。结果订完就没再见到人,100元一袋他们也赚够了。

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四、促销诱饵钓大鱼

利用诱人的促销品,诱惑农民订肥。现在卖肥不送东西,估计卖不出去了。送毛巾,T恤、脸盆等促销品也是厂商经常用到的手段。但是有甚者送黄金,送保险,送旅游,更有甚者送”风调雨顺“,卖化肥送大师祈求的风调雨顺……,有的农民为了那些诱人的促销品,能一下订完一年用的化肥。这里只需要农民朋友明白一个道理“羊毛出在羊身上”。

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保佑买“XX复合肥”的农民风调雨顺

五、软硬兼施不罢休

以上几个套路用完之后难免仍会有不少农户不订肥,有的销售人员就开始来“硬”的了。我见过一伙,用大巴车拉农户去偏僻的饭店吃饭,返回时把车往路边一停,车门一锁,开始说了“几个没订肥的抓紧了,不要耽误大家回家,什么时候都订完什么时候发车”,面对一车人的催促,只好乖乖就范。

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统统都给我把肥订了!

六、改头换面又一年

这是很多小厂的生存状态,今年我是“XX复合肥”,农民用了效果不好,就没人再买了;第二年它换成“YY复合肥”,继续卖,后年可能就是”ZZ复合肥“再卖一年。

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