化肥代理商日子不好过,2017如何破局?

化肥代理商日子不好过,2017如何破局?

2016年,对于整个化肥行业来说,盈利情况都不佳,相比前几年出现大幅下滑。氮肥和磷肥是下滑最明显的两个行业。2016化肥行业盈亏数据出炉,不少行业大佬企业也扛不住亏!亏!亏!以下数据,赚多少亏多少一目了然。

化肥代理商日子不好过,2017如何破局?

2016年1-11月中国氮肥行业经济运行数据

据南方农村报报道,氮肥行业已出现连续三年亏损,2016年亏损额更是大幅增长,1-11月氮肥行业主营业务收入2011.0亿元,同比降低12.7%;行业亏损93.8亿元,同比增加355%。据统计,284家氮肥企业中,有150家企业亏损,亏损面52.8%;亏损额142.4亿元,同比增加49.5%。据农业行业观察报道,近日,多家肥企发布了年度业绩公告,均表现为重大亏损。

1 中化化肥:预计年度取得重大亏损

1月23日,中化化肥(00297)发布公告,预期该集团2016年度的经营业绩将较上年同期显着下滑,并预期将取得重大亏损。公司称,产生亏损的主要原因是由于2016年国内化肥市场不景气,产品毛利下降,以及该公司根据适用会计准则对长期股权投资计提拨备所致。

2 河池化工:净利亏损约1.8亿元

1月24日,河池化工发布公告称,2016年1月1日至2016年12月31日,归属于上市公司股东的净利润亏损约12000-18000万元。公司称,2016年度受化肥市场持续低迷影响,公司化肥产品市场价格与成本倒挂现象严重,造成经营亏损。

3 云天化:净利预亏32亿元

1月24日,云天化发布了2016年年度业绩预亏公告称,经公司财务部门初步测算,预计2016年年度经营业绩为亏损,归属于上市公司股东的净利润-32亿元左右。

化肥代理商日子不好过,2017如何破局?

专家指出:中国化肥行业发展面临着六大困境

❶产能严重过剩,新增产能持续增加;

❷基础肥料品种发展不平衡,盈利能力差,竞争激烈;

❸产品同质化严重、产需不相符;

❹产品利用率低,投入高、有污染;

❺肥料产业优惠将逐步取消,同样监管力度将减弱,农产品价格低迷导致肥料行业市场低迷;

❻化肥“减施增效”、“有机肥替代”政策催生肥料市场新的布局。

行业艰难前行,竞争日趋激烈。作为下游代理商,同样面临艰难的局面。

不少代理商认为,由于生产企业太多,产品品牌数不胜数,目前经销门槛低,竞争太大,市场会面对很大压力。同时,各大化肥企业差异化经营小,从而导致市场竞争环境恶劣,另外在渠道商没有发生变化,只能通过降价来吸引市场和用户,如此直接导致无序竞争。利润空间低,产品越来越难卖,市场疲软,代理商日子不好过。

山西隰县中科拓达勃生农用等离子制剂代理商张林林,做化肥、农药生意已有十六七年。多年来,凭借实在的为人和诚信经营,在当地打开了一片市场,虽然是坐店销售,生意也做得还不错,一年大概有三百多万的销售额。然而,随着同类产品越来越多,价格透明,利润空间越来越低,这几年她明显感觉的生意不好做了。

张女士说:“金正大,鄂中这些牌子大家都在卖,同样含量的复合肥价格都差不多。价格透明,为了销量就只有拼价格、送礼品,恶性竞争,大家都玩完。同类产品太多,加上赊账严重,生意比前几年难做多了!”

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创新农用等离子制剂给种植户和经销商都带来了新的希望

选对产品,敢于创新:作物营养套餐

2015年秋天,她从一个同学那得知一种新的物理农用等离子制剂涂干对预防苹果树腐烂病的效果很好,觉得产品很新颖,有卖点,是一个新的商机,于是就和别人合伙代理了这种产品。

据张女士介绍说,当时并没有把这个事放在心上,因为产品太新,自己的主要经营重点还是在大肥和农药上。一直到去年夏末,她被中科拓达邀请到邻县大宁县实地观摩勃生系列产品的应用效果才知道,这种全新的产品已经在当地造成了一定的影响力,得到了当地农户和经销商的一致认可。张女士当时很兴奋,回去就开始着手重点操作这个产品。

在中科拓达公司总部的帮助下,根据隰县当地的主要种植结构特点,结合她原有的产品推出了梨树、苹果、核桃树等系列“作物营养套餐”,为作物提供综合营养解决方案。比如,梨树盛果期套餐:2袋复合肥+1袋根施肥+2袋等离子菌肥+2袋等离子有机肥,其他还有幼树套餐和老树套餐。

张女士说:“套餐推出到现在,一共卖出1700多套,包括复合肥、勃生根施肥、等离子菌肥、等离子有机肥等共计7000袋多。以前旺季最多能销100万,现在能销到150万。对农民来说,虽然亩用量每亩增加了一百来块,但是投入产出比高达15%,作物长得更好,病害也少了,品质和产量都有了提高,他们都很愿意买单”。

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山西隰县中科拓达勃生农用等离子制剂代理商张林林

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热火朝天的农民现场

张女士现在已经拿下了勃生农用等离子制剂山西隰县黄土镇的总代理权,她说,自己原来一直是典型的“坐商”,从来没开过农民会,也不知道怎样主动销售产品,现在这么好的销量还要得益于勃生厂家的大力扶持。负责山西地区的勃生省区经理一直扎根在隰县,帮助她召开大量的农民会进行产品和技术的宣讲,一天最多能开3场。

“最近一场农民会,一次销售了几十吨根施肥,现款收入好几十万。”她说。

张林林的经历也许给众多传统农资行业代理商提供了一些新的启发,如何在严峻的大环境下突破瓶颈,把生意做好?以下总结出了几点可以作为参考。

1 把握国家政策,看清农业形式,顺应时代发展。

中国是农业大国,也是化肥生产和使用大国。据统计,国内每年化肥流失造成的损失高达1000亿元,残留于农田的化肥致使土壤板结变硬、有机物弱化、微量元素失衡、作物病虫害等问题日趋严重,致使我国农业环境遭受着外源性污染和内源性污染的双重压力。

所以,近年来国家出台了“肥料农药双减政策”和“有机肥替代”政策,积极提倡使用新型肥料,鼓励农业技术创新,从而催生肥料市场新的布局。物理农业、生态农业技术正在成为农资行业的新利润点。

小米总裁雷军说过,是猪也要站在风口上,才能飞起来。不掌握国家政策的风向标怎么行?

2 选对产品,向创新、绿色、生态型农业投入品转型。

随着生活水平的提升,人们越来越重视农产品的安全和健康,高档农产品的销量越来越旺,这也逼着种植户从注重产量向注重品质的方向转变。而提高农产品品质的关键就要从种植技术创新下手,特别是绿色有机农业技术,在很大程度上能有效降低化肥使用,从而保证农产品的口感和商品价值。

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等离子制剂种出优质大黄桃

今年7月,浙江温岭市城南镇四季生态农业园种植户王刚,使用勃生农用等离子制剂系列产品种出的黄桃比普通的黄桃足足大了3倍多,平均每个重量都在1斤以上。 其种,有七八个重2斤半的黄桃已经以3000元/个的价格被拍卖掉。

老王说,以往产出的桃最大的单个只有8两,自从使用了这种全新的物理肥料,这还是第一次种出单个重量超过2斤的桃,甜度20度左右,商品价值非常高,不仅如此,成熟期比往年提前了一个周。果园35亩地,每亩产量6000斤-7000斤,产量比往年提高了一倍。今年售价40元一斤,比往年买价高,如今早已被客商预订完。

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树上结满了丰收的果实

迎合市场所需,向创新、绿色、生态型农业投入品转型,是传统农资渠道代理商打破困境的不二法则。

3提供作物解决方案,转型技术服务。

随着经营业态的不断创新,农化服务成为农资经营的突破口。业内普遍认为,未来农资经营拼的得就是农化服务。

如何助农户增产增收,让种地变得更加简单?作物全程解决方案是最好的答案。全程解决方案里面包括作物品种的选择、肥料类型和用量的选择,温湿度的调控,病虫害的防治等等。帮农户做好作物安全生产管理,达到优质、高产的目的,也就达到了销售的目的。

目前,不少的经销商也意识到了服务的重要性,开始关注产业链的打造。但是,更多的还是所展现出来的更多还是对外销售,虽然谈到服务,服务却只是个附带品。全产业链服务强调的是,先谈服务,把服务做好,产品自然而然地就会被接受。

另外,经销商为农民提供一体化服务时,可以用套餐的形式将化肥、农药、农机等农资与技术整合起来,通过延伸产业链条来促进产业升级。这种以作物为导向的全程服务,既可以帮助农民做好作物的生产管理,保证农资效果,又有利于农资销售和自身品牌的建立,在这种基础上建立的品牌,自然会赢得老百姓的口碑。农资产品同质化的囧境下,谁的产品是为客户量身定做的,谁就能赢得市场。

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农用等离子制剂系列产品推介会济南站即将开启!

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