农化服务很重要,未来得服务者得天下?!

10月25日,第七届全国农化服务工作年会暨三宁金钛能2017年肥料技术创新高层研讨会在湖北宜昌召开。本次大会旨在提升我国农化服务水平、研讨肥料技术创新,吸引了来自全国各地的主流化肥生产企业代表近200人出席会议并参与讨论。

农化服务很重要,未来得服务者得天下?!

会议现场

与时俱进,开展农化工作

农化服务很重要,未来得服务者得天下?!

王印海

中国石油和化学工业联合会农化服务办公室主任、中国化工企业管理协会名誉会长王印海主持大会,并对新时代下的全国农化服务提出如下建议:一将党的精神融入农化工作中,不忘初心、牢记使命、登高望远、安思危,以新思维、新内容指导工作;二农化工作要体现新理念,为农业全产业链服务,融入行业所获的经验,体现一条龙服务。三农化工作要有新格局,要全方位、全产业链做好服务,达到资源共享、平台共建、合作共赢的新格局。

农化服务很重要,未来得服务者得天下?!

李光

中国石油和化学工业联合会农化服务办公室常务副主任、中国磷复肥工业协会秘书长李光从农资市场发展情况、化肥产品创新匮乏、化肥未来发展趋势等方面为大家做精彩分享。他指出,过多聚焦初级产品导致化肥产能过剩、同质化严重,企业忽视应用研究、缺失产品的精细化,让农资行业动荡不断。从目前来看,化肥行业缺乏产品创新,且大多数只是停留在概念创新的层面,并且从肥企来看,产品创新缺乏基础研究的能力与耐心,资本投入和专业人才缺失,突破性改变难发生。在模式创新方面,同质化、恶性竞争导致终端需求对产品信任的恶化,让肥企更加专注于上游资源的获取,需求方的巨变带来模式创新环境的巨变,创新面临瓶颈。

在化肥未来发展趋势上,李光指出,化肥作为刚需不会改变,但总量势必下降,化肥产品将向着精细化发展,构建知名品牌已迫在眉睫;农化服务商业化运作将让农资产品的附加值体现在服务中,服务的投入在增值服务中收回。此外,数据、资本、供给侧金融解决方案、兼并重组等方面也将发生变化,迫使农化工作随之发生变化。大企业将逐步转向成为标准化产品的行业中坚,主要提供综合服务并控制市场。小企业则将转向成为产品特色化和地区农业生产服务商。总之,农化服务方式与内容的巨变已经和正在发生。农化办有责任组织研究和指导各企业农化队在工作内容与方式上适应并做出改变。

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程宇

中国石化联合会农化服务办副主任、中化企协副会长、生态肥料产业联盟第二届轮值主席程宇汇报了土壤污染防治专业委员会和生态肥料产业联盟近期的工作成果与最新动向。他认为,环保压力让化肥行业面临巨大变革的同时也带来机遇,抓住这一机遇需要协会与协会之间,协会与企业之间、企业与企业之间的相互融合。今后,协会将充分发挥引导与服务作用,积极整合企业资源,做好为农服务。

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冯永来

土壤污染防治长期以来得到国家政策的支持,取得成绩的同时也面临着水土流失、土壤酸化板结严重、固体废弃物存放量大等的严峻形势,因此,土壤污染防治仍迫在眉睫。中化企协土壤污染防治专业委员会副主任冯永来表示,土壤治理方面,国家还没有准确明细的标准,这为土壤污染防治工作增加了难度。土壤污染防治专业委员会成立来,在中国农业科学院、中国农业大学、国家农业服务中心等单位大力支持下,在土壤治理团体标准制定方面有着凸出贡献。随后,他对土壤污染防治专业委员会成立的背景、意义和发展方向进行了详细的阐述。他表示,土壤污染不是一朝一夕形成,原因复杂多样,任务艰巨繁杂,普遍担心的社会问题是治理成本高、周期长。土壤污染防治专业委员可以引导农户科学种植、绿色种植,因地制宜地推广科学技术,在增加农民收入的同时改善土壤治理,守护土壤健康。

全产业链农化服务是未来趋势

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李沛

在新形势下,以买服务为中心的农化营销应该是全产业链的服务集成平台。湖北三宁化工股份有限公司销售公司总经理李沛强调,食品安全越来越受到关注,农化服务需求面增加,工业化、土地流转等对农化服务的颠覆,让农化服务越来越重要,把握好新型农化服务的难得机遇,需在生产技术、产品、营销等全产业链上,形成服务平台,提供一站式服务。他指出,在新形势下,农化服务需求向着更环保、更健康、更系统转变。具体说来,一打造全产业链的农化服务是重心;二“轻卖产品+重卖服务”的农化服务将是未来农资企业转型的必然选择;三为农户提供高性价比的产品是切入点。同时要推广新技术、新方法,建立大数据库,利用好数据,服务好职业化农民;强化科技引领,着力于水肥一体化、测土配肥等新技术的研发,打造新核心竞争力。

李沛指出,三宁作为最早开展农化服务企业之一,三十多年来,始终紧抓农化服务和技术创新两大主题,三宁农化服务发展大体可分为:以建立示范田为主,推广复合肥的初始阶段和以测土配方为主的农化服务“2.0”阶段以及以金钛能硝基复合肥为主取代进口肥“以产顶进2.0”阶段。他认为,全产业链的农化服务将是未来农化服务的趋势,以“产品+土地管理+智能化测土配方”或“产品+土地管理+新农民+智能化”等为基础的农化服务模式将迎来新希望。今后,三宁公司将以“金钛能”系列产品为基础,继续致力于打造全产业链的新型农化服务模式,为客户提供高性价比的产品和农化服务,推动转型升级,共同打造一个健康可持续发展的农化服务平台。

整合资源,做好为农服务

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陈新平

中国农业大学资源与环境学院系主任、教授,西南大学长江学者特聘教授陈新平详细讲解了新时代农业发展的主要特征和新时代的农化服务。他指出,当前形势下,发展多种形式适度规模经营,培育新型农业经营主体,实现了小农户和现代农业发展有机衔接。前所未有的环保压力,要求着力解决突出环境问题,强化土壤污染管控和修复,加强农业面源污染防治。肥料行业,产能过剩,缺乏颠覆性创新技术的现状依然没有改变。在农化服务方面,他建议,先区域标准化,再农田精准化,小农户适合大配方,规模化可发展配肥站;大田作物可选择机械化一次性施肥等,经济作物可选择水肥一体化等。他强调,在新时代下,农化服务驱动的肥料产业,农资企业应根据农化服务需求来设计产品。

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赵洪涛

湖北三宁化工股份有限公司农化服务中心主任赵洪涛就三宁公司的发展情况、三宁农化服务中心概况以及“以产顶进2.0”成果及经验为与会者做详细分享。他介绍,三宁农化服务中心有着专业的团队,先进的设备。现有员工350余人,分11个小分队,服务全国11个市场,服务专业涵盖育种、栽培、植物营养、植物保护等方面,主要工作包括:测土配方、示范田建设、新型产品研发实验、种植之星选拔、职业农民培训等。他指出,以产顶进2.0—取代进口成果显著,坚定了国产高端功能性肥料的品质信心,对培养新型职业农民、掀起科学种植的热潮、提质增效大有裨益。未来,三宁会和行业一起推进以产顶进战略;加大科研成果转化,加大研发投入;针对高端作物,推广金钛能菌肥+金钛能硝基肥;针对大田作物,推广金钛能控失肥+金钛能菌肥;建立三宁作物育种、栽培、植保、植物营养等为一体的农博士农化服务工作站,向全产业链的农化服务模式奋斗。

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杨德荣

当前传统农业正在走向现代农业,现代农业面临着土壤问题、作物营养与植保协同问题等挑战。云南云天化股份有限公司研发中心项目部部长杨德荣指出,搞好农化服务是“把地种好”的根本保证,才能保障现代农业发展。他认为,现代农化服务是应用现代新技术,按照作物种植全程解决方案的模式开展实现示范,为规模化种植者提供满足其个性化和本质需求的产品和服务,以实现作物种植者的价值。要求农化服务人员有:综合知识;了解和研究作物主要代谢途径;学会应用生物刺激素解决问题;研究土壤、肥料、植保的协同作用。

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会间交流

此外,大会还组织与会者参观了湖北三宁化工股份有限公司生产基地,见证了三宁的发展成果。

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