轻卖产品+重卖服务

本报记者 孙义报道

农化服务的需求面硬性增加,倒逼肥料企业成为农化服务的“多面手”。一方面,农村劳动力大量减少、老龄化现象日益凸显,一家一户办不了、办不好、办起来不合算的事情越来越多;另一方面,化肥行业已由卖方市场转为买方市场,单纯的产品销售已无以为继,肥企需另谋转型。“在目前各类农化服务组织规模小、实力弱的背景下,肥企转身成为农化企业,具有一定先发优势。”业内人士指出。

有不少专家学者认为,2017年,可称为肥料行业的农化服务元年。继金正大发起成立现代农业综合服务平台金丰公社之后,中化集团亦于今年9月正式发布现代农业技术服务平台MAP,司尔特、史丹利、新洋丰等企业也在加紧布局其专长农化领域,或组建独立运作的服务公司,或专门成立运营团队,或一条龙包揽农化服务,或专供精作某一擅长领域。肥企向农化服务转型的序幕徐徐拉开。

“从单一的农资生产和销售跨跃到布局农服领域,意味着要突破行业界限,集聚各种涉农生产要素,提供种植业一揽子解决方案。”业内人士分析。目前,中化MAP与江苏银行、中国人保江苏分公司、农垦集团苏垦物流公司、大疆无人机、五得利面粉等涉农产业链上的相关企业签约,共同搭建全程服务平台,推进MAP战略加速落地。

“在新形势下,肥企农化营销的主要方式应以服务为核心。”湖北某化工企业负责人表示。“公司今年上线的‘二维码上学种田’新型服务营销模式,是未曾有过的革新,公司为推出这项服务已酝酿数年。它以中国农大-司尔特测土配方施肥研究基地为后台,推出包括‘季前早知道’人工智能农化预测平台、‘刘教授科学种田’语音资讯栏目等线上服务,老百姓能在产前、产中、产后的过程中轻松学会科学施肥并解决种植难题。”司尔特相关负责人表示。

肥料企业主动抢滩农服领域,不仅是摆脱行业过剩困境、避免产品同质化竞争的需要,更是打开一个巨大的增量市场。新洋丰总裁黄镔认为,从单一的肥料走向农资一体化运作,包括种子、农药、农业设施,总市值将达2万亿;如果再从农资一体化走向农业综合服务商,市场规模将高达10万亿。

“‘轻卖产品+重卖服务’的农化服务将是未来农资企业转型的必然选择,而为农户提供高性价比的产品将是农化服务的重要切入点。”业内人士指出。“新时代下,整合创新应该成为服务的主流,未来应是产品设计源于农化服务,而农化服务反过来再促进产品的销售。”中国农大资环学院主任陈新平强调。

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